Une immersion unique au cœur de la stratégie commerciale mondiale de DELL Technologies
Aujourd’hui, sur notre campus de Montpellier, nos étudiants de 3e année du Programme Grande École, spécialisés en Vente & Développement Business, ont eu l’opportunité exceptionnelle de s’immerger dans les enjeux commerciaux stratégiques de DELL Technologies, leader mondial de l’informatique et Grand Partenaire de MBS School of Business.
Un regard concret sur la stratégie commerciale mondiale
Cette session immersive a offert aux étudiants une compréhension approfondie de la manière dont une stratégie commerciale globale se décline concrètement sur le terrain. Grâce aux interventions de cinq managers expérimentés de DELL Technologies, ils ont pu appréhender les défis et les réalités du pilotage commercial international.
Deux enjeux stratégiques majeurs au cœur des échanges
Les discussions se sont focalisées sur deux thématiques clés qui façonnent l’avenir du secteur : l’intelligence artificielle et la transition écologique. Ces sujets illustrent la nécessité pour les entreprises d’intégrer innovation technologique et responsabilité environnementale dans leurs stratégies commerciales.
Focus sur les processus et compétences commerciales
Les étudiants ont également exploré les processus essentiels de la direction commerciale chez DELL Technologies : du sales playbook à la gestion de portefeuille, en passant par les business reviews. Cette approche complète leur a permis de saisir les mécanismes qui soutiennent la performance commerciale dans un contexte dynamique.
En parallèle, une attention particulière a été portée à l’évolution des compétences attendues des commerciaux. Les intervenants ont insisté sur l’importance d’un mindset orienté solution, la capacité d’adaptation rapide, ainsi que le développement de l’intelligence émotionnelle, des qualités indispensables pour réussir dans un environnement professionnel en constante mutation.
Une expérience enrichissante grâce à des professionnels engagés
Nous remercions chaleureusement Abel Benane, Alexandra Thiebaut, Frédéric Gasnier et Damien Schiesser pour leur partage d’expérience et leur vision inspirante du métier. Leur intervention a souligné l’importance de la curiosité, de l’apprentissage continu et du savoir-être dans le parcours professionnel.
Nous adressons également nos remerciements à nos sponsors David Karsenti et Abel Benane, ainsi qu’à Emmanuelle Chaize, responsable de la spécialisation, et à toutes les équipes de DELL Technologies pour leur engagement précieux auprès de nos étudiants.
Cette rencontre illustre parfaitement la volonté de MBS d’offrir à ses étudiants une formation ancrée dans la réalité des entreprises, en les préparant à relever les défis d’un monde en perpétuelle évolution.
